Internautica · Portorož, 23. maj
Internautica je največji navtični sejem v regiji in priložnost, da v enem dnevu zgradimo bazo zaupanja vrednih partnerjev za sezono 2026 - 2027. Ciljilj ni prodaja na mestu — cilj je deset konkretnih, dogovorjenih naslednjih korakov s charter podjetji, skiperji in lastniki, ki imajo realen interes za sodelovanje.
Z ekipo bomo imeli v glavi isto sporočilo: kdo smo, kaj ponujamo drugače in zakaj se splača govoriti z nami naprej. Manj bomo predstavitljali in več poslušali. Vsak pogovor bo uspešen šele takrat, ko se konča z imenom, kontaktom in dogovorjenim datumom za naslednji klic.
V marino bomo prišli točno na uro pred uradnim odprtjem. Skupaj jo bomo prehodili, označili ključne razstavne prostore. in se razdelili v dve skupini. Cilj je pokriti charter podjetja, skiperje in lastnike večjih plovil.
Naredili bomo kratek, fokusiran sestanek. Določili bomo najbolj zaintereserane kontakte. Na podlagi tega bom prilagodil našo popoldansko taktiko. Če bomo videli, da je en segment dobro pokrit, se bomo preusmeril tja, kjer je še potencial.
Popoldne se bomo vrnili k obetavnim kontaktom iz jutra in dogovorili za naslednji korak — sestanek, klic ali ogled flote. Ko bodo glavni razstavni prostori pokriti, bomo težišče prestavili v bare in na terase.
Udeležili se bom večernega programa in uradnih dogodkov (če bodo letos tud), kjer bomo poskusili doseči še kakšen sestanek. Še isti večer bomo poskrbeli, da vnesemo vse kontakte v CRM s kratkimi opombami o pogovorih. Vsakemu, ki je obljubil naslednji korak, se pošlje personaliziran mail, dokler se naš se spomnijo.
Operaterji s 5–25 plovili, ki iščejo dodatno floto ali zanesljivega partnerja za rezervacije izven sezone.
Profesionalni skiperji, ki potrebujejo plovila in zaupanja vrednega partnerja za logistiko.
Privatni lastniki, ki razmišljajo o oddajanju plovila v charter management in iščejo profesionalno upravljanje.